? ? ? ? 你有創意、有夢想，認同你想法的普通大眾給你提供資金、提供幫助，這就是近年來興起于美國的“眾籌”模式。相對于融資，“眾籌”是一種更大眾化的籌資方式，為更多小本經營的創業者提供了可能。

【模式·起源與現狀】

·國內眾籌網站拔地而起

? ? ? ??2009年，美國大眾籌資網站 kickstarter 正式上線，此后便迅速刮起了一股“眾籌旋風”。直至今年年初，已任 kickstarter 網站 CEO 多年的佩里·陳終于將接力棒移交給了新任 CEO 楊西·斯特里克勒，同時還曝出了一個重要數據——其平臺上的項目過去 5 年的籌資總額已經達到 10 億美元。

? ? ? ??這是一筆不小的數目，有力的證明了 kickstarter 的運行是成功的。該網站通過搭建網絡平臺面對公眾籌資，讓有創造力的人獲得他們所需要的資金，以便使他們的夢想得以實現。這種模式的興起打破了傳統的融資模式，每一位普通人都可以通過眾籌模式獲得從事某項創作或活動的資金，使得融資的來源者不再局限于風投等機構，而是來源于大眾。

? ? ? ??沒有資金，普通人的創業夢根本無從談起。所以，kickstarter 的眾籌思維也迅速滲透進了國內懷有創業夢的草根一族。目前，國內在近幾年里已經陸續出現了“點名時間”、“眾籌網 ”、“追夢網”、“中國夢網”等多家眾籌網站；眾籌方式也衍變出了股權眾籌、產品眾籌、眾籌研發等多方面，其中主要集中在股權眾籌和產品眾籌。

? ? ? ??那么，對于還是一張白紙的創業青年來說，這些網站究竟能給予什么樣的幫助呢？“去年可以被稱為中國互聯網金融元年，P2P、眾籌等互聯網金融模式在去年開始受到媒體和大眾的關注。而互聯網金融也可以被解讀成‘普惠金融’，其特質之一就是強調對于普通客戶尤其是在過去金融資源分配中處于劣勢的低凈值客戶的服務。因此借助于互聯網平臺的眾籌，可以讓更多人成為創業家，讓更多人成為支持者。就這點來說，眾籌模式可以成為國內年輕人創業的新工具和新契機。”對此，“中國夢”眾籌網站的內部人士向記者表示。

? ? ? ??以“中國夢 ” 網站為例，該眾籌平臺于 2013 年 10 月 10 日正式上線，專注于項目眾籌和公益眾籌。和名字一樣，“中國夢”網是幫助普通人實現夢想的平臺。在上線后短短的 4 個月里，“中國夢”網已經為夢想發起人共籌集到了近 300 萬元，涵蓋了出版，音樂、影視、設計、游戲、科技、活動、公益等多個行業和多種內容，目前后臺已提交了近千個項目。而大多數的夢想發起人都是正在進行或是正準備創業的青年。

【觀點·嘗試 or 圍觀】

·通過互聯網發掘眾籌優勢嘗試創業

? ? ? ??曾經有資深媒體人暨企業觀察家說過：“我們的創業比賽過去都是為了 VC”。在上述內部人士看來，如今在互聯網飛速發展的時代，融合了互聯網基因的眾籌平臺對草根青年創業者來說無疑有著三大優勢。“第一，傳播性。創業者可以把夢想展示在很多人面前，而每一個看到的人，又都有可能成為分享信息的新節點。理論上，創業者可以讓全世界人都看到自己的方案。第二，互動性。在互聯網眾籌平臺上，項目發起人可以隨時分享項目的進展；對項目感興趣的人也可以和發起人就項目進行討論。雙方通過互動可以保持較高的粘合度。第三，高效性。傳統路演，一天下來，創業者只能接觸到幾撥投資人，投資人也只能接觸到幾個項目。通過互聯網眾籌平臺，一個項目每天都會被數以萬計的人看到，投資人更是可以方便的從幾百上千個項目中進行篩選。”

? ? ? ??對于想通過眾籌模式創業的年輕人，她建議先使用產品眾籌的形式作為初創階段的嘗試，待產品和商業模式都形成并且相對穩定后，再考慮使用股權眾籌來進一步募集更多的支持。

·當眾籌出現用理性態度對待

? ? ? ??當眾籌出現在身邊，是該抓住嘗試，還是謹慎遠觀？近日有報道顯示，樓盤網戴躍先生在 2014 年上線了一個新的網絡招聘項目，購買了價格高達數百萬元的 hongtu.com 的雙拼域名之后，在網絡上發起了眾籌活動，給予十位志同道合的精英每人出資 10 萬元即可每人認籌 1% 的機會。項目上線當天，有數十位感興趣的精英與之聯系，最終戴躍篩選出了 10 位志同道合的精英共同運營新項目。

? ? ? ??對于這樣的故事，同樣正奮斗在創業道路上的 M.T.1985 服裝品牌創始人漏佳旎顯得頗為冷靜。她告訴記者，她的身邊目前還沒有朋友用眾籌的模式去創立一個項目，從創業者角度來看，眾籌形式其實只適用于某些特定項目，例如硬件、藝術或者影視作品，并不是所有行業都適合眾籌的模式。

? ? ? ??“我覺得眾籌還是一種比較新的獲得資金的渠道，本身很有創新性，團購加預購的形式讓創業者與大眾在眾籌平臺上可以互動起來，幫助創業者完善項目想法，使項目看起來更有吸引力。就趨勢來看，眾籌平臺融入社交的因素，才是有生命力的。”

? ? ? ??而在創業導師喬燁看來，創業者在初期除了需要資金，還需要銷售，市場，人脈。從這些方面來看，眾籌能夠為創業者提更多的幫助，整合更多的資源。但他也同時指出，由于目前國內的相關法律法規還不一規范，可以參照的成功案例還比較少，所以操作難度也相對較大。

【法律人士】

·眾籌應成為開發目標融資工具而非創業融資工具

? ? ? ??事實上，盡管眾籌模式從表面上來看是給創業青年投遞了橄欖枝，但實則卻還游走在我國法律法規的模糊地帶。

? ? ? ??盈科（上海）律師事務所合伙人沈彥煒向記者指出：“從法律特征上看國內目前有投資類、購買類、捐贈類三種眾籌模式。通過對比，可以發現除了捐贈類眾籌，投資類眾籌和購買類眾籌在形式上都符合《最高人民法院關于審理非法集資刑事案件具體應用法律若干問題的解釋》的非法吸收公眾存款罪，因此要滿足‘不違反國家金融管理法律規定’和‘經過有關部門依法批準’這兩點條件，才能避免觸及刑法紅線，出資人才能合法地獲得相應的回報。”

? ? ? ??沈彥煒認為，就中國的現狀而言，眾籌模式更適合用來作為青年實現某一特定開發目標的融資工具，而不是作為創業的融資工具。 投資類眾籌對于一個國家的金融法規完善性有非常高的要求，對于監管機構的監管能力也有很高的要求。遺憾的是，我國目前在這兩方面都遠遠不能滿足要求，如果任由投資類眾籌發展，必然會滋生一系列損害廣大社會公眾的利益的案件。在現行法律框架下，網站最好將自身定位為通過眾籌方式為創業者服務的孵化器，并且網站要獲得監管部門關于開展眾籌業務的批準，募集的資金由銀行托管并負責監督。這樣的安排可能更容易符合現行的法律法規體系。

【小貼士】

·如何提高眾籌成功率？

? ? ? ??有一個切實的夢想，從小做起：如果創業者不是在網絡上有一定的人氣和號召力，那么初次發起項目時，中小規模的項目更為合適。

? ? ? ??描述自己和夢想，從細做起：想要自己的項目在第一時間就能抓住支持者的眼球，有好的創意和文案固然最好，如果沒有，那么將項目盡可能細致的通過多種形式多種角度呈現出來也能起到很好的效果。另外，大多數眾籌網站都會要求夢想發起人填寫個人背景資料，完整的經歷，對項目有幫助的背景信息，都會提高發起人的個人可信度和支持者對于項目的信心。